1、合作的前提

互利共赢是任何商业合作的基本前提，双赢是所有合作的核心目标，任何校长在任何时候思考如何和幼儿园合作的时候，都要考虑这个基本问题。先去思考我能给幼儿园带来什么，再去思考我能获得什么。

 

2、思考这个问题的基本逻辑为：

1)、幼儿园最需要什么?

2)、我的优势是什么?

3)、我能给幼儿园提供什么?

4)、我找哪家幼儿园合作?

5)、我提供的服务或者产品，对这个幼儿园来讲有必要性和竞争性吗?

6)、通过合作，我能获得什么?短期收益、中期收益、长期收益各是什么?显性收益、隐形收益各是什么?

7)、对于幼儿园来讲，其投入产出比是否合理?

8)、对于我来讲，我的投入产出比是否合理?

9)、这一期合作结束之后，是否能达成长期合作?如何达成长期合作?

10)、对合作其关键作用的幼儿园的负责人是谁?我如何找到他?

11)、谈判并拟定合作方案。

 

3、分析问题

 

我们能给幼儿园什么?作为睿卡艺术中心我们最核心的优势或者特色在哪里，分为以下：

1)、音乐启蒙艺术特色品牌课

2)、特色品牌园区打造计划

3)、提供全员师资培训

4)、派师入园，专业老师入园上课

5)、招生、运营管理指导

……

 

（案例：上述为睿卡艺术中心新乡校区服务清单）

 

我们的这些优势要传达的对象是谁呢?幼儿园有三类群体，幼儿园的老师，幼儿园的孩子，幼儿园的家长。我们合作的目的是要影响这些幼儿园的家长，促成幼儿园的家长在我们艺术中心的报名，所以，我们要把我们最核心的特色，传达给幼儿园的家长。这才是我们的目的，不是园长，不是幼儿园老师，更不是孩子，孩子只是载体。

 

4、合作的形式

 

以下提供以下参考：

 

1)、幼儿园开设音乐课程班级，我们提供课程，幼儿园招聘老师，我们给幼儿园的音乐老师进行课程和师资的培训，我们收取课程使用费和培训咨询服务费。

 

这个需要我们艺术中心具有完整的课程体系并能很好的输出。同时具备完整的教师培训体系。并能持续的给幼儿园提供后续服务。

 

2)、幼儿园开设课程，我们直接派老师去上课，按照一定的比例分成学费收入。

 

3)、幼儿园给我们进行招生推广，我们给与其一定比例的招生返点。这个方式最简单，操作便捷。但是合作深度不够，合作的粘合度也就不强。

 

4)、一起举办一些和幼儿园自己无法开展的相关特色活动比赛。这种形式能很好的提升我们学校的品牌。活动的形式多样，基于双方的合作意愿，都可以进行策划开展。

 

5)、校长可以去幼儿园给家长们进行艺术教育讲座。这种形式必须要求校长自身具备极好的演讲能力。这种新式也是成本最低，效果好的方式。但是难度确实是最大的。

 

6)、外出一起做活动，游学或者艺术采风。这种形式的覆盖面不是很广，但是专业性很高。建议幼儿园能参加的家长好是一批高质量超级用户。

 

…………

 

 

5、利益分配模式

不同的活动形式，会有不同的利益分配模式。具体分配比例，这属于商业谈判的范畴，仁者见仁智者见智。

 

● 免费合作

一起做活动，办音乐party，办讲座等，彼此免费，都不收取对方费用。

 

● 艺术中心付费和幼儿园合作

1)、幼儿园收取广告费：将招生资料放在幼儿园前台，易拉宝或者招生宣传材料放于幼儿园显眼位置，或者在幼儿园的外墙或者周边放置显眼的宣传广告。

 

2)、给幼儿园合适的费用举办活动，讲座，比赛等。

 

● 双方共享收益

　1)、促成校区学校招生：根据孩子学费收入按照一定比例分给幼儿园。

　2)、合作办学：幼儿园提供场地，机构提供老师和材料。一般建议按照学费收入的五五比例分成。

　3)、幼儿园办学，机构提供课程和师资培训等咨询服务，收取幼儿园一笔服务费。

　4)、共同出资做合伙人开音乐班。这种模式如果做的好，会带来很好的效果，但是一旦操作不好，问题会非常严重。成为合伙人的基本前提是彼此能力互补、完全穷尽而不重叠、价值观趋同、彼此之间非常了解、经营理念能达成一致。

　5)、幼儿园入股艺术班。资源入股，资金入股……方式有很多，这个比较复杂，不展开讲解了。

 

6、如何达成合作?

谈判是商业活动中的基本活动，如何谈判，这个涉及到很多谈判技巧，背后是人和人之间的心理较量。各位校长在平时生活和工作中多多积累，多多思考，慢慢提升自己的能力。

 

促成合作，每个校长一定要根据自己的资源，实力，以及自己的所需，站在短期、中期、长期规划和战略的基础上，灵活决定合作的模式。

 

少年儿童是祖国的未来和希望，为了让孩子更全面的发展，艺术培养要从小抓起，睿卡艺术中心致力于将以最适合孩子的艺术课程、专业的师资力量融入幼儿园的教育体系中，让孩子接受良好的艺术培训课程，发掘孩子的天赋，制定专业的培养方案，提升孩子的整体综合艺术素质。

 

 

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