千亿级市场却有七成玩家亏损，音乐培训机构如何走出盈利困局？
艺术教育 2019-07-08 09:58观看：157次来源：睿卡艺术教育
根据业内调查，当前培训机构的经营成本，起码以每年10%的速度增加，再加上培训市场很多项目趋于饱和、竞争加剧，假如节流困难、开源无望，必然会导致培训机构陷入亏损经营状态。
近千亿市场，7成机构仍在亏损，这不是危言耸听！
市场如此大，为何盈利却如此之难，问题到底出在哪里？以下几点，我么不妨自查一下：
01-招生苦难
生源是培训机构生存的根本，如果没有生源，培训机构想要盈利不过是一厢情愿。
· 缺乏专业招生团队
没有专业的招生团队，缺乏科学的招生规划，对于前来咨询的学生和家长，可能因为接待不周，或是话术不到位，难以说服家长报名缴费。
· 缺乏有效宣传渠道
酒香也怕巷子深，即使是一些大品牌，他们仍然在不停地进行品牌宣传。培训机构如果宣传不够或者渠道、方式有误，就不能够吸引到有需求的学生和家长，导致生源寥寥。
· 缺乏前瞻性眼光
招生是一项长期的、潜移默化的工作，需要长期化坚持，有很多机构都是在开班前匆匆忙忙地招生，缺乏系统性计划，效果往往不太如意。
· 课费设置不合理
教育培训行业还没有统一的课费标准，如果琴行对当地经济状况、市场行情、消费水准等没有足够清楚的认识，就容易课费设置不当，过低则没有利润，过高则影响招生，必须找准二者平衡点。
02-管理不当
科学管理是企业盈利的重中之重，然而在音乐教育培训行业，很多琴行机构的创始人都是教师出身，他们在教学领域往往很出色，但是在琴行管理方面难免有所欠缺。
教学管理不科学
很多中小琴行对教学没有统一明确的规划，缺乏科学管理，对教师要求不严格，很容易导致琴行教学质量不过硬，教学质量层次不齐，难以塑造品牌形象。
教师分工不明确
中小琴行人员有限，很多机构都是一人身兼数职，然而即便人员有限，也应该进行明确分工，专业人管专业事，这样才不会挫伤员工积极性，才能提高工作效率和达成效果。
企业文化不完善
琴行没有自身的企业文化，教师们缺乏凝聚力和归属感，团队思想不统一，每当有琴行事务、战略需要教师团队一起努力执行时，往往就会缺乏战斗力，战略落实不下去。因此造成琴行缺乏核心竞争力，在市场竞争者蹒跚前行，难以盈利。
经营不善
经营是培训机构盈利的保障，管理是对内，而经营则是对外，一个节流，一个开源，二者相辅相成，同为培训机构的盈利服务。
资金链断裂
琴行收益主要来源于乐器销售和课费，而课费属于预收费模式，并不算真正的利润，只有当学生上完一节课，才能算产生了一节课的利润。因此总体上来琴行是属于慢收益的行业，一些琴行很容易因为扩张而造成资金供应不上，最后导致资金链断裂，陷入泥沼难以自拔。
缺乏创新
有的培训机构经营者缺乏创新精神，不能与时俱进，也缺少与同行的交流学习，只是根据个人想法去钻研课程，不懂市场走向，最后被市场边缘化，逐渐被甩在行业后头。
盲目从众
有些琴行经营者喜欢跟着感觉走，喜欢随大流，看到素质教育盈利好，也跟着增设书画舞蹈培训班，最后发现自己输的不是课程单一，而是能胜任新课程的教师百中无一。
低价恶性竞争
价格战是市场恶性竞争的典型。在成本不断上涨的今天，如果培训机构不顾自身实际情况，一味地低价促销，只会陷入两败俱伤的境地，即使招到学生，在生源数量不足和引流渠道不畅的情况下，也难以达到收支平衡。
音乐教育培训机构如何实现盈利
关于利润率，有这么一条公式：成本利润率=利润/成本费用×100% ，得数越大，表明企业的运营成本越小，成本费用控制得越好，盈利能力也越强。
因此，培训机构若想盈利，唯有通过缩减成本开销，或者通过开拓市场扩大招生，以此增加利润。一言以蔽之，盈利的原则是：开源节流。
以产品占领市场
培训机构的产品即课程和服务，可以通过增设特色课程，提升服务品质，以吸纳不同需求的学生，前提是要有足够好的师资条件，能够保证新课程的正常教学和运作。
拓展周边市场
培训机构的市场占有率越高，表明培训机构的经营状况越好，在市场上处于有利地位；反之，则表明培训机构的经营状态较差，在市场竞争中处于劣势。因此，校长应当想法通过多渠道去开拓新市场，提高市场份额。
开拓新市场
在培训市场接近饱和的情况下，培训机构要勇于寻求差异化竞争，通过市场调查去发掘市场空白点，通过确立市场定位，突出教学优势，占据新市场的制高点，在自身擅长的领域里独树一帜。
提高教师工作技能
有的教师工作不可谓不努力，然而效果差强人意，很有可能是专业知识和教学技能没有掌握好，由此导致效率低下，从而影响了培训机构的运营发展。
磨刀不误砍柴工，提高教师的教学水平和技能是很有必要的。可以通过以老带新的培训方式，让老教师培训新教师，琴行也可以对教师进行强化培训，还可以通过请进来和走出去的方式，多渠道提高教师的工作技能。
虽然培训教师会增加运营成本，但是当教师的工作技能得到大幅提升之后，其产生的经济效益往往是培训成本的数倍，更有利于培训机构的长远发展。
降低人力成本
琴行老板需要弄清楚的是，人力成本=有效成本+无效成本。所谓无效成本，是指不能为培训机构增加经济效益的人力成本。因此好的办法就是，降低无效成本。
除了降低人力成本以外，培训机构还可以考虑通过各种途径缩减运营成本，如把闲置场地再利用或转租，以节省租金；加强全体教师节约能源的意识，减少水电费开支；通过多样化的招生宣传渠道，有效节约广告费用、招聘成本等，力争以最少的投入，获取最大的收益。
备注：以上内容来源于办学一点通。
写在最后
培训机构盈利难的现状并非一朝一夕能改变，但是可以通过多方努力逐步改善。未来教育培训市场格局，将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代，培训机构只有正确认清时势，主动求变，切实提高自身的盈利能力，才有可能在未来的竞争中站稳脚跟。想要了解更多音乐培训机构的未来发展方向，欢迎前来与睿卡艺术教育共同交流、探讨。
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